二手房砍价其实就是看你敢等多久，挂牌一个月的房东和挂牌一年的房东完全就是两种生物。今天给你四个关键的时间节点，告诉你什么时候开口能够省下最多的钱。
但是我要先插一句，现在确实是买房市场，买家的主动性更强。但是现在很多买家喜欢逗别人玩，你挂牌一百万，市场价九十万的房子他给人出价五十万，不是说人家房子着急卖，你去给个人价格人家就得卖。现实生活里面买卖价格本来就是一个特别缓慢的拉锯的过程，不能寻思说这房子不好卖，我去给个价格他就得给我，那你纯属是想多了，谁挣个三万两万的都不容易，他要不差那三万两万他早就痛快的给你了，都没那么痛快的。
各位，先说挂牌一个月的，别谈价先侦查，这是房东的蜜月期，每天电话是不停的，中介带着一波一波的人来看房，他满脑子就一个想法，我的房子真抢手，不愁卖。
这个时候你去砍价，哪怕只砍一万他都会觉得你是在侮辱他。记住，这个阶段你只问价不还价，挂号三个月之后可以试试，不要强攻。如果房子还没卖掉，房东的自信就会开始出现一点点小的裂缝，他会想，看的人不少，怎么就没成交？
这个时候如果你真心喜欢，可以试探性的去报一个低于市场价百分之五到百分之八的价格，但不能指望他立刻同意，这只是给他心里面埋下一个a，我的价格可能真的高了的种子。
挂牌半年了，我认为是一个最佳谈判的窗口期，这是一个黄金的砍价期。半年看房的人从络绎不绝到稀稀拉拉，房东的心态从皇帝的女儿不愁嫁变成了有这个孩子是不是真嫁不出去了，这种他开始真正的焦虑，甚至有点自我怀疑。
这个时候你的溢价空间就会非常大了，一个合理且有诚意的报价，注意，合理且有诚意，很可能直接撬动他很多简陋的机会都发生在这个阶段。
但那些挂牌一年的或者以上的可能是捡漏，也可能是个大坑，因为挂牌超过一年房东通常的状况就两种，要么彻底佛系了，给钱就卖，要么破罐破摔，爱买不买。这时候价格弹性是最大的，但你也务必打起十二分的精神，为什么这么久都没卖掉，一定要排除那种房屋产权抵押、凶宅或者重大瑕疵这种隐藏问题。
如果房子本身没问题，那这有可能是你抄底的一个时刻。记住各位，非必要不买卖，看中了房子不妨先放一放，让子弹先飞一会。